编者按：在“人人皆可当主播”的竖屏时代，网络主播们活跃于你我身边，以个体之光，点亮社会舞台，折射奋斗者的平凡与不凡。红网·时刻新闻从6月18日起，推出“平凡的主播”系列融媒体报道，用镜头对准多位网络主播，讲述他们的人生故事，展现自媒体时代的个体价值，从他们身上看到坚持的力量。

红网时刻新闻记者 何超 李长宏 湘西报道

凌晨五点的湘西，天刚蒙蒙亮，吕洞山小帅的手机闹钟准时炸响。

六点四十分，他背上直播设备，提着一把电子秤，准时出现在湘西的集市上。一年有300多天都如此。

“欢迎各位家人来到我的直播间，我是吕洞山小帅，今天咱们又来赶集啦！”穿梭在湘西的集市中，他热情地和摆摊的老人们打着招呼，镜头里的他神采奕奕，仿佛有使不完的劲。

这是小帅返乡创业做“三农”主播的第4个年头。从湘西旅游学校的一名教师，到如今抖音上带货总额超1.8亿元的助农主播，他的故事里有汗水、有争议，但更多的是坚持和执着。

小帅当导游时候的照片。

老师变主播，一头扎进直播带货浪潮

小帅本名叫龙爱，是湘西吕洞山脚下土生土长的苗族人。曾经，他是一名旅游管理专业的教师，也是持证多年的国家级导游员，有着体面且稳定的工作。然而，一次偶然的回家经历，彻底改变了他的人生轨迹。

他的家乡保靖县吕洞山镇夯吉村，是保靖黄金茶的主产区之一。一次回家，他看到家乡满山的茶叶因销路不畅而被低价售卖，乡亲们的脸上写满了无奈和辛酸。

“我是不是可以做点什么，让家乡的好物被更多人看到？”这个念头在他心中萌生，如同种子般生根发芽。

小帅在田间地头直播卖土豆。

2022年，小帅毅然辞去原有工作，回到家乡，一头扎进了直播带货的浪潮中。“最初，什么都不会，账号运营、视频剪辑、直播话术，全都是摸着石头过河。”小帅回忆起那段艰难的日子，眼中闪过一丝感慨。

起初，他甚至不知道在抖音上卖东西还要通过“小黄车”开店铺，只能让观众加微信购买，经常因违规被封号。

没有技术、没有团队，甚至连剪辑软件都不会用，他和几个学生经营的账号“吕洞山小帅”，开播半年就亏了17万元。“最惨的一次，直播间3000人在线，两单香肠都没卖出去。”小帅苦笑着摇摇头，那段日子，他几乎要放弃了。

还没摸清直播的门道，小帅团队的资金链就断了。“最后是驻村工作队协调了信用社，给我们贷了30万元，成为我们创业的第一桶金。”小帅说，这笔钱如同雪中送炭，让他看到了希望的曙光。

湘西州保靖县吕洞山镇夯吉村。

从直播间到田间地头，让湘西好物飞出大山

“那时候我就在想，是不是方向错了？或者，我根本就不适合干这个？”面对困境，小帅也曾自我怀疑，甚至想过放弃。

转机出现在2023年。小帅的直播间主要销售当地的黄金茶、腊肉、土豆等农产品。为了给网友还原最真实和原汁原味的湘西，他决定把直播间搬到集市上。

小帅和团队成员前往直播的路上。

“赶集是湘西人的生活，也是乡愁。集市上有最地道的农产品，有浓浓的乡土气息，能让观众感受到家乡的味道。”小帅说，为了让观众信任他的产品，他亲自去田间地头挑选，严格把控品质。

他还配备了生鲜冷冻仓库、生鲜恒温打包仓和生鲜冷藏车，从田间地头到消费者手中，全程保障农产品的新鲜。“我深知，品质是直播带货的生命线，只有品质过硬，才能赢得消费者的信任和支持。”小帅坚定地说。

慢慢地，小帅的直播间吸引了越来越多的观众。那些在外漂泊的湖南人，在他的直播间里找到了家的感觉，纷纷下单支持。截至目前，他的账号矩阵已累计带货销售100多万单，总销售额突破1.8亿元，成为湘西直播带货领域的佼佼者。

小帅正在培养团队的年轻主播。

然而，直播间火了，也惹来了争议。去年贵州铜仁土豆滞销，他带着团队去了三天，帮乡亲们卖了八万斤土豆。有人说他“作秀”，有人说他“利用乡亲们的同情心赚钱”。

面对质疑，小帅没有过多辩解，只是默默地做着自己认为对的事情。“去年我们带货助农的行程有十万里，足迹遍布湖北、贵州、湖南。”他说，这些数字不是冷冰冰的，而是乡亲们一张张笑脸、一句句“谢谢”换来的。

小帅在集市上帮乡亲们卖竹编。

让流量扎根土地，用情怀与责任支撑前行

随着直播带货越做越好，小帅团队也从最初的几个人发展到现在的30多人。他还成立了电商基地，培养湘西本地的年轻主播，希望能带动更多年轻人加入直播带货的队伍中来。

“一个人的力量是有限的，只有大家团结起来，才能更好地推动乡村振兴。”小帅说，他愿意分享自己的经验和资源，帮助更多人实现创业梦想。

“如果没有我们直播带货，乡亲们卖的每一单都要挑到我们当地的水果批发市场，打着地铺在那里卖。”在这片土地长大的小帅，对此深有感触。他深知，自己的成功离不开乡亲们的支持和信任，也离不开这片土地的滋养和哺育。

小帅在打包运输快递。

在帮助乡亲们的同时，小帅也常常被善意温暖。“每当我赶到马颈坳集市，那些老人家会主动把他们的苹果、糖果塞到我的口袋里。”小帅说，这些看似微不足道的举动，却让他感受到了无尽的温暖和力量。

对于未来，小帅有着清晰的规划。“我会继续扎根乡村，深耕直播带货领域，不断提升自己和团队的专业能力。”他计划在人才建设、物流优化、包装设计等方面加大投入，进一步提升农产品的品质和竞争力。

“我的流量来自田间地头，来自我的乡亲和百姓，我非常珍惜跟他们相处的每一天。”小帅说道。

出品人：李俊杰

总策划：汤红辉

执行策划：王淑娟、袁思蕾、石凌炜

拍摄：李长宏、史凌松

剪辑：刘铮

设计制图：庄程