抓不住的风（中篇小说）

文/史生荣

伍小妹说清楚了想来他这里工作，丁得发一下笑出了声。在牧大培训时，他鼓起勇气邀请她来，但她却不屑一顾，今天竟然找上了门，真的是世事难料。丁得发止住欢喜，急忙介绍公司的情况，然后说猪场现在的问题是怎么把肉卖出去，而饲养技术方面已经问题不大，他问伍小妹：“主要让你搞销售，你愿意不愿意干？”

这和她的专业大相径庭。丁得发说：“我知道你是养猪专业的硕士，但销售才是最终的出口，而且也最能搞出名堂。北大有一个才子卖猪肉，现在都成亿万富翁了。你也是才女，肯定有办法能让销售有一个大的改观。至于工资，别的职工基本工资也就四五千，我给你八千，再多了也影响别人的积极性，但效益好了有提成，你看怎么样？”

工资比她预想的要高一些。委屈自己到这里工作，就是为挣钱渡过目前的难关。但她是学动物营养的，对做好销售没一点把握。但工作难找，能拿一份薪水也不错了。她谨慎地说：“那我就先干着试试。”

丁得发再次详细介绍公司的情况，然后又高兴而急迫地带她去看承租的卖肉摊点。

摊点都在几个大超市，实际就是在超市租一个柜台，然后把柜台承包给商户，让商户卖他家的土黑香猪肉。但现实的问题是土猪肉价格高，人们也不相信他家的肉就是土猪肉，因此销售很困难，商户不得不私自进一些普通的猪肉滥竽充数，这样情况就更加糟糕，丁得发出了柜台的租金，商户却卖了别人的猪肉。

丁得发又要她当副总经理，全权负责销售。伍小妹还是有点惶恐。那次丁得发在学校培训，她替导师带他们实习，突出的印象是丁得发的眼睛总是盯着她，也特别喜欢提问题，而她只是研究生，许多实际问题也答不上来，但他还是把她当老师尊敬。他当然是高看她了，把这么重的任务交给她，她不知是好事还是坏事。

丁得发带她走马观花看了六个超市的柜台，实际也是向商户宣布对她的任命，而且告诉商户今后销售工作要完全由她来管理。

下午，她决定再去详细了解一下情况，也和大家熟悉一下，听听大家的意见，找一找问题的症结然后对症下药。

一号柜台卖肉的是两兄弟。她一到柜台，两兄弟就轮流诉苦发难，要求降低销售指标，也要求加大销售提成。商户是按柜台面积来确定每月的最低销售量，然后按售价的百分之十二提取报酬。但所有的柜台承租人都叫喊肉卖不动，任务完不成。丁得发说其实他们都在卖私肉，到市场低价进劣质肉，然后冒充土黑香猪从中牟利赚钱，严重败坏了土黑香猪的名声。丁得发的意思是首先管住他们卖私肉。这当然是一个难题。但她觉得办法总比困难多，智慧总比问题多，只要多动脑子多尝试，一切都会有办法解决。她默默走进柜台，拉开木板门，里面码放了三块白猪肉。她威严地指着说：“这是怎么回事？”

矮胖结实的老大并不惊慌，他慢悠悠抓过那把寒光闪闪的大刀，呼的一声剁在半扇猪肉上，猪肉一下被剁成了两截，然后他用胸腔吼着说：“球，你们送来的肉，又肥又黑，低价卖人家都说像坟墓里挖出来的，你让我们高价怎么卖！你让我们怎么活！我们没办法，就得自己找活路，要不然就得饿死。”

伍小妹恐惧地看着那把寒光闪闪的快刀，别说这刀剁在她的脖子上，即使剁在屁股上，她也会一下成为两截。

管理者的本能让她感觉不能示弱，更不能辜负副总这个职务和老板对她的信任。她上前一步大声说：“我们是有合同的，合同上也是有处罚条款的，我们租柜台已经掏了一大笔租金，总不能我们亏钱让你们赚钱。如果觉得不能干，你可以申请退出。”

（节选自2024年第5期《芙蓉》史生荣的中篇小说《抓不住的风》）

史生荣，祖籍甘肃武威市，生长于内蒙古临河市，教授，中国作家协会会员。已发表长篇小说《所谓教授》《县领导》《所谓商人》《所谓大学》等，中篇小说《空缺》《副县长》《教授不教书》等六十余部，短篇小说二十余篇，另有教育子女经验专著《学霸孩子养成记》出版发行。作品多次获奖。曾获“首届甘肃省中青年德艺双馨文艺工作者”称号。